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    1. 嚴謹 自尊

      《糧食加工企業成功之道》

      -------主講人:蔣衍恩

      感謝致辭!忐忑

      ----題目有點大

      一切問題都是人的問題

      •不能發現問題;

      •不承認是人的問題,不正視問題;

      •啥都明白,就是不解決問題;

      •-----理念缺乏

      •----什么是理念?

      理念缺乏的幾個表現

      •不重視衛生(生產場所、廁所)

      •不誠信

      •不重視質量

      •不重視企業形象

      先思考幾個問題

      1.為什么產品銷量下降,利潤減少,投訴反而越來越多?

      2.為什么同樣的質量,自己的產品價格低還不好賣?

      3.為什么經銷商三心二意合作不穩定?

      4.為什么競爭對手的生意越來越好,而自己的越來越差?

      5.為什么同樣工藝和設備,有的企業賺錢,有的企業賠錢?

      6.為什么有的企業萎靡不振,而有的企業迅速擴張?

      7.為什么說糧食加工企業人才不好請,留不住,用不好?

      8.為什么老板到了退休年齡,而接班人還沒有培養好?

      9.為什么說不做大等死,做大等于找死?

      10.今后中小糧食加工企業如何生存發展?

      本講的內容

      1. 糧食加工行業未來幾年的發展趨勢;

      2. 糧食加工企業面對的5大競爭因素是什么?如何發揮自己的優勢;

      3. 糧食加工行業的成功企業是怎么成功的?品牌價值是如何產生的?

      4. 中小糧食加工企業在管理決策、生產技術、質量控制、營銷方面的誤區有哪些?

      5. 企業競爭最大的敵人是老板自己:理念落后、專業缺乏,經驗主義和英雄主義泛濫導致的隱形成本無窮大,是影響企業發展的致命因素。

      6. 為什么化驗室不管用?為什么人不好管?為什么設備經常壞?為什么質量不穩定?

      7. 如何做好績效考核,讓面粉企業的兩只眼睛(財務部和品控部)亮起來,控制好顯性成本和隱形成本;

      8. 什么是品牌?如何創造品牌價值?

      9. 什么是營銷?老板不懂營銷,留不住業務員,也賺不到錢;一句話讓你懂營銷,會營銷;

      10.糧食加工企業的成功之道。

      糧食加工關系你我他

      •我們既是生產者,同時也都是消費者;

      •有雜質異物、發霉結塊、生蟲、、、、

      •我們都有相同的經歷和感受;但不同的是:有人會換位思考,從

      消費者轉變成一個懂的為消費者服務的優秀的生產者,企業迅速發展;

      吃一塹長一智

      •大多數人做不到;

      •極少數人做到“別人吃一塹我長一智”;

      •聰明人不吃別人的虧,但是會吃自己的虧

      消費者

      •消費者的愿望:物美價廉,貨真價實;•消費者痛恨:假冒偽劣,投機倒把;------消費者的愿望具有一致性;------消費者的痛恨具有一致性;因此,消費者的愿望決定了糧食加工行業的發展趨勢。

      發展趨勢之一

      ------品牌化(大品牌和區域性小品牌)

      ------形成品牌的幾個要素

      1. 生產的規范化;

      2. 生產的規?;?;

      3. 經營理念的個性化;

      4. 企業文化;

      5. 營銷

      生產者

      •生產者的愿望:效益最大化、為人民服務,;

      •生產者痛恨什么:惡性競爭、壟斷、不公平

      •----生產者之間是競爭的、矛盾的,對立大于統一,最終,優勢劣汰,壟斷終居民出現!

      發展趨勢之二

      •----未來的幾年,壟斷局面初步形成,整合加快。 

      面粉行業的壟斷局面初步形成

      •五得利集團---接近8萬噸

      •益海集團---接近5萬噸;

      •中糧集團---接近5萬噸;

      •今麥郎、金沙河、發達、利生、克明面業、、、、、

      發展趨勢之三

      •----銷售渠道平臺化

      •----直銷化

      •----物美價廉,還方便快捷

      思考

      •20年的得與失?

      •危機在哪里

      •機遇在哪里

      •我們的劣勢在哪里

      •我們的優勢在哪里

      •為什么我們的產品賣不上價?

      為什么錢難賺了?

      •我們沒有賺錢的能力,只有撿錢的能力!

      •什么樣的人錢好賺?

      •什么是互聯網+?什么是互聯網思維?

      •-----羊毛出在豬身上,牛買單;拐著彎賺錢;

      撿錢的年代已經過去

      ——中小企業如何生存

      •小而精:比服務

      •鞏固渠道:

      •資源整合,打造本地區域品牌;

      小而精

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      幾個問題

      +我們經營企業的目的是什么?難道僅僅是為了賺錢嗎?

      +什么是企業?企業最有價值的東西是什么?廠房、設備、還是品牌,還是健康具有持續進步的管理模式?

      +你能為你的接班人創造一個成功的可持續發展的企業嗎?別把爛攤子留給接班人

      糧食加工企業面臨的競爭

      •產品競爭

      •渠道競爭;

      •模式的競爭;

      •資本競爭;

      •品牌的競爭;

      •-----全球市場化的競爭;

      危機加劇,機遇減少

      +糧食行業是個“日不落”行業;

      +行業充滿機遇,但機遇屬于有準備有實力的企業;

      +大多數中小企面臨危機,危機不是因為企業規模小,而是管理水平太低。

      +一部分企業的危機正是另外一部分企業的機遇

      從行業形勢看危機

      •產能嚴重過剩,缺乏調控,落后的產能勢必淘汰;

      •產品同質化嚴重,競爭激烈,利潤微薄,多數虧損;

      •政策性行業,不公平競爭;

      從企業內部看危機

      +過去的“成功”導致了今后的失??;“游擊隊革命經驗” 和“車到山前必有路”思想嚴重,“水煮青蛙”而渾然不覺。

      +開機率下降,連續幾年走下坡路,客戶投訴增加

      +對管理失去信心和耐心,有病亂投醫,急于賺錢錢

      +規模雖然大了,經營模式還是家庭作坊式,經營理

      念還是小商小販賺取加工費的理念,缺乏長遠規劃,得過且過。

      +沒有土地使用權,資產價值不清;

      領導的抱怨

      •員工不聽話,不愛學習,不替老板操心,當一天和尚撞一天鐘,只關心工資高低,卻不知道去主動做事;

      •各部門勾心斗角不團結,出了質量問題互相找借口;

      •化驗室投資很大,什么先進的東西都有,但不會用,生產人員不相信化驗數據,你化驗你的,我生產我的;

      •公司的業務員不知道為公司著想,反倒會替客戶說話,面粉銷不動了,只會降價促銷;

      •經銷商三心二意,今天賣我的,明天賣別人的;有點質量問題就小題大做,不是降價就是賠錢;

      •糧販子太黑心太狡猾,不是加水就摻砂子;

      員工的抱怨

      •一年到頭掙的是死工資,干多干少一個樣;出力不討好,多一事不如少一事;好建議不被接受;事情做好了老板看不到不表揚,做錯了卻揪住不放;

      •領導不會用人,什么事都是親歷親為,什么事都是他一人說了算,朝令夕改;

      •領導總是相信外來的和尚能念經,今天請這個,明天請那個,就是不相信身邊的人,舍近求遠;

      •老板光想馬兒跑,不想馬吃草!不投資、不培訓,還想要工作有好結果!

      •老板為了貪便宜,什么糧食都敢收;

      5大概念

      質量

      誠信 • 文化 • 營銷

      品牌

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      質量的困惑

      •質量工作很枯燥

      •質量工作地位低;責任大,工資低,背黑鍋

      •產品質量很好,卻賣不上好的價格;

      困惑的根本原因

      •對質量的概念認識不清楚。

      •缺乏質量管理基本知識,不會運用質量管理的基本方法和工具。

      •片面強調技術高于一切。

      •質量管理沒有以顧客為中心。

      •企業缺乏學習精神和質量文化。

      •———因此,有必要對質量的基本知識進行介紹

      企業的兩只眼睛

      •財務部:顯性成本

      •品控部:隱性成本

      •———導致企業走向死亡的原因是隱性成本控制的不好!

      什么是質量

      •ISO對質量的定義:產品和服務滿足顧客需要和相關法律法規要求的一組固有的屬性

      -----相關方效益

      •質量=?

      •質量=?

      質量管理的三步走

      •確定質量目標

      •控制質量達標

      •質量實現---讓客戶感知并認可 

      質量的兩面性:

      •真實性和感知性有的很容易感知,有的就很難感知因此,不同的產品,實現質量的手段方法不盡相同。

      ----面粉行業的特殊性:質量方面的困惑

      面粉在質量方面的困惑

      •按照客戶的要求改進,越改越不滿意。

      •高薪挖人才,按照名牌產品的質量標準生產,質量指標完全接近,為什么客戶非說我的質量不如別人呢?客戶寧可多花錢也不要我的產品。

      •產品在實驗室里效果很好,客戶卻死活用不好。加了改良劑,效果明明增加,客戶卻說還不如以前。

      •同一批貨,有的用戶說好,而有的用戶說差。有的經銷商說好,有的經銷商說差。

      什么是誠信

      •與顧客有關的誠信

      -----價格誠信

      -----質量誠信

      -----貨真價實!

      什么是企業文化

      •企業文化-----我為人人

      •企業的經營哲學-----人人為我 

      ※  何謂“五得利”:客戶得利農戶得利員工得利國家得利      企業得利

       將參與經營的五方組成一個利益共同體??蛻粼I、農戶愿賣、員工愿干、國家鼓勵、企業發展,使經營形成良性循環。

      什么是品牌?

      •-----消費者對產品的認知:企業是哪里的?企業是央企還是外資還是私企?企業的核心靈魂人物?企業的經營理念和企業文化;

       

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      品牌的作用

      •------顧客非你不要,經銷商非你不賣!

      •------淡季也要,旺季也要;

      •-----樓梯的扶手欄桿!

      •------渠道品牌化符號化

      什么是營銷?

      •營銷是誰的工作?

      •營銷與銷售的區別

      •能不能一句話把營銷概括出來?

      •老板不懂營銷,企業是沒有效益的

      營銷

      •給顧客一個長期購買多掏錢的理由!

      •給供貨商一個長期供貨還能便宜的理由

      •給員工一個長期干還要幫企業多賺錢的理由

      普通員工也需要懂營銷

      •給領導一個漲工資的理由

      •給領導一個晉升的理由

      •給領導一個被重用的理由

      糧食加工企業成功之道—穩

      •質量穩

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      •開機率穩

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      •用戶穩 標準穩

      良性循環效應

       

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      糧食加工企業成功之道

       

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      糧食加工企業成功之道

      -----真

      •真產地真材料

      •真嚴格真穩定

      •真專業真價值

      •真良心真用心 •真安全真放心

      •真方便真實惠 •真理念真文化

      謝謝

      蔣衍恩:13926999171(同微信)

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